2019年可能很多紅木從業(yè)者感覺過得并不是很好，但是，2020年的如約而至，意味著新的開始，滿載著希望。
站在“新年”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們通過對2019全國紅木家具市場的梳理總結(jié)，預(yù)測2020年全行業(yè)可能發(fā)生的趨勢和變化。
1、國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型繼續(xù)，對紅木市場形成改革壓力，進(jìn)入發(fā)展“新周期”
2020年是全面建成小康社會(huì)的收官之年，也仍然是中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。多位經(jīng)濟(jì)學(xué)者表示，傳統(tǒng)制造業(yè)2020年將繼續(xù)調(diào)整與收縮，壓力仍然很大。這也將對紅木家具市場形成較大的改革壓力，如果企業(yè)與從業(yè)者不調(diào)整，不進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展活力的話，可以預(yù)見有更多企業(yè)退出市場。
但我們也要清楚，中國家具的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)周期和國家發(fā)展周期是相關(guān)聯(lián)的。中國經(jīng)濟(jì)通過轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整邁向更高質(zhì)量發(fā)展，換言之，這將推動(dòng)紅木家具市場進(jìn)入一個(gè)由創(chuàng)新創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)，綠色化、有序化、數(shù)字化、品質(zhì)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展新周期?？梢赃@么理解，現(xiàn)在被大家稱為“寒冬”、“壓力大”的這樣一個(gè)時(shí)期，其實(shí)說明紅木家具市場走向成熟，是行業(yè)內(nèi)調(diào)整的必經(jīng)之路。
2、市場下沉，村鎮(zhèn)市場為紅木業(yè)帶來“新藍(lán)海”
當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)低增長階段，房地產(chǎn)剛性需求大幅降低，與之“關(guān)系親密”的家具行業(yè)也受到了影響。有市場調(diào)查機(jī)構(gòu)給出的結(jié)果顯示，一、二線城市供應(yīng)過量，市場廝殺殘酷，三四線越來越向一二線靠攏，沒有帶來多少實(shí)際增長。反觀國民經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)增長、城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，村鎮(zhèn)市場開始成為不少行業(yè)重點(diǎn)爭搶的“新藍(lán)?！?。國家統(tǒng)計(jì)局公布的《2019年中國經(jīng)濟(jì)半年報(bào)》中也指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場消費(fèi)增長速度遠(yuǎn)超城市地區(qū)。
最近幾年，紅木家具行業(yè)經(jīng)歷著從增量市場競爭向存量市場爭奪的轉(zhuǎn)變。葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六對此表示，中國是一個(gè)多層次的市場，目前，中國的村鎮(zhèn)市場已經(jīng)開始接近城市市場，三四線縣城甚至村鎮(zhèn)的消費(fèi)力也已經(jīng)慢慢在接近一二線城市，所以，我們的紅木家具企業(yè)與從業(yè)者要去洞察這里面的營銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。
3、產(chǎn)品形式和材質(zhì)突破為紅木企業(yè)尋找發(fā)展空間
今天的紅木家具市場有個(gè)顯著趨勢是，消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生分化。80后、90后，以及00后的新生代消費(fèi)者，更加注重家具的線條、美感、時(shí)尚；35-55歲的中生代消費(fèi)者，需求是美觀、保值、實(shí)惠；還有相當(dāng)一部分的富裕階層要的是經(jīng)典、有出處的家具，廳堂擺設(shè)、投資收藏、家族傳承，以及身份和品位的象征是他們關(guān)注的。這是市場在告訴我們：當(dāng)客戶改變的時(shí)候，企業(yè)要做的就是追隨，只有將他們留下來，變成忠實(shí)客戶，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
過去紅木家具企業(yè)受困于材質(zhì)的概念，在款式、形態(tài)上沒有大的突破，使很多紅木家具在審美器型上沒有多少創(chuàng)新。然而近十多年來，新中式的快速發(fā)展確實(shí)為市場和消費(fèi)者帶來了驚喜。發(fā)展到現(xiàn)在，近在眼前的諸如材質(zhì)緊缺、消費(fèi)需求變化等情況，使產(chǎn)品形式和材質(zhì)突破仍然是2020年紅木家具市場發(fā)展的重要趨勢，若有所突破，市場將非常大。
4、新零售漸入佳境，紅木業(yè)將加速推向?qū)嵺`
大家可以感受到2017-2019這三年里，新零售被提及的次數(shù)特別多，目前，大部分的大家居企業(yè)已經(jīng)開始在做新零售了。騰訊家居通過三年的時(shí)間總結(jié)出一組數(shù)據(jù)，新零售家居企業(yè)線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說90%都是新客戶，是線下渠道所接觸不到的流量。另一組數(shù)據(jù)顯示，尚品宅配在100個(gè)城市投放的新零售業(yè)績，占到其總銷售額的40%。還有就是前不久居然之家以新零售集團(tuán)的身份上市。
新零售就像是等待挖掘的寶藏，眼下，其發(fā)展?jié)u入佳境，及至紅木家具行業(yè)也是方興未艾。過去紅木家具市場的銷售方式主要以零售客和經(jīng)銷商兩個(gè)渠道，隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的推進(jìn)，立足行業(yè)前沿的品牌企業(yè)的新零售試水已經(jīng)逐步展開。由此相信，新零售在2020年將加速推向?qū)嵺`，帶來令人驚喜的成效。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華強(qiáng)調(diào)，新零售是非常重要的銷售渠道，紅木品牌企業(yè)不應(yīng)該放棄這樣的大渠道。而且大家不要把新零售想得那么難，只要企業(yè)建立起專注的團(tuán)隊(duì)，并找到適合自己的運(yùn)營方案，將會(huì)打破現(xiàn)行紅木營銷的邊界，帶來高的轉(zhuǎn)化率。
5、設(shè)計(jì)師渠道正在受到重視
騰訊家居推出一組數(shù)據(jù)：終端消費(fèi)者找獨(dú)立設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)的需求，每年以40%甚至更高的速度在上漲，可見市場需求的不一般。反觀國內(nèi)紅木家具市場，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，在新一代消費(fèi)群體身上體現(xiàn)最為明顯的是，他們需求的不只是產(chǎn)品，更多的是空間，對空間要求越來越高就需要設(shè)計(jì)。對于紅木家具行業(yè)而言，未來設(shè)計(jì)師一定是重要的渠道，我們要考慮怎么去跟他們合作并做出一些成果來。
6、國潮賦能推動(dòng)紅木品牌時(shí)尚化
優(yōu)居研究院院長、騰訊家居主編張永志指出，漢服重新在90后回歸，這是文化的認(rèn)同。此外，“現(xiàn)代簡約+中式”的混搭裝修風(fēng)格大面積流行，都說明國人在國家富強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)繁榮之后，真正實(shí)現(xiàn)了文化自信。如今，中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化不斷求新求異，帶給了我們煥然一新的感覺，也推動(dòng)了國潮消費(fèi)的崛起和大熱。北京故宮宮廷文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理馬錫源說：“在當(dāng)前的大環(huán)境下，所有人還在講產(chǎn)品嗎？我認(rèn)為，我們應(yīng)該要講一些中國故事，應(yīng)該要給年輕人帶來國人的歸屬感?！?/span>
前面講到，80后成為市場中堅(jiān)力量，90后、00后是未來的消費(fèi)主體，他們有國際化的視野和時(shí)尚的生活方式，對品牌時(shí)尚化的態(tài)度更為明確。紅木家具作為我國傳統(tǒng)文化的記錄載體，張永志指出，企業(yè)要抓住文化自信和國潮復(fù)興這樣一個(gè)歷史的大機(jī)遇，在新的市場環(huán)境和周期下，用創(chuàng)新引領(lǐng)紅木家具的發(fā)展，聚力品牌的時(shí)尚化發(fā)展。
7、融媒體輔助紅木企業(yè)搶占市場份額
2019年10月，東陽中國木雕城通過網(wǎng)紅主播向全國各地網(wǎng)友現(xiàn)場展示木文化產(chǎn)品，一天成交22萬多元，直播觀看人數(shù)近10萬人次。同年10月，“仙游仙作”入選新華社民族品牌工程服務(wù)產(chǎn)業(yè)新銳行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)發(fā)布、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究、全媒體傳播等方面，為全面提升“仙游仙作”品牌知名度和美譽(yù)度做出貢獻(xiàn)。此外，品牌紅木與騰訊家居、太平洋家居展開深度合作，推動(dòng)了紅木家具行業(yè)走向泛家居行業(yè)。由此總結(jié)，如今的營銷創(chuàng)新不僅僅是理念創(chuàng)新，更多的是借助于融媒體。
國務(wù)院參事室特邀研究員，國家人力資源與社會(huì)保障部原黨組副書記、常務(wù)副部長楊志明說：“我們現(xiàn)在到了過緊日子的時(shí)候，所以得搞品牌支撐，借助新媒體，借助主流媒體，借助這些媒體多年花巨資形成的感染能力，把我們的紅木家具嵌入進(jìn)去。”也就是說，通過資源的整合、技術(shù)的融合、內(nèi)容的聚合，紅木品牌通過在不同的媒體渠道上做正能量的、高效的推廣，將品牌價(jià)值、核心理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等傳播到每一個(gè)人的心中，從而分割更大的市場份額。
8、紅木家具的按需定制更接近消費(fèi)者
紅木家具定制發(fā)展多年，市場消費(fèi)需求穩(wěn)中趨強(qiáng)。2019正值“定制變年”，身處變化節(jié)奏極快的定制市場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅木家具定制的經(jīng)營門檻也在提高。但往細(xì)來看的話，紅木家具定制企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式方面仍然缺乏完整性，既沒有出彩的企業(yè)，也沒有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。
當(dāng)全屋定制時(shí)代已經(jīng)來臨，精致與舒適成為新一代消費(fèi)者喜好的時(shí)候，在紅木家具定制方面，他們希望把家具靜態(tài)藝術(shù)拓展到全屋定制的空間意識，讓藝術(shù)美感凝結(jié)在整個(gè)居家空間里?？梢灶A(yù)見隨著90后和00主導(dǎo)力的增強(qiáng)，紅木家具企業(yè)定然不能按現(xiàn)行模式和做法去開展定制業(yè)務(wù)，必須要去貼近消費(fèi)者，按需定制將會(huì)是新的著力點(diǎn)。
9、經(jīng)銷商變革為生活整體解決方案提供商
現(xiàn)在很多消費(fèi)者喜歡去逛宜家，一方面是它能夠提供種類繁多的家居用品，免去奔波之勞；另一方面它通過打造不同風(fēng)格的家居展間，為人們打造夢想之家?guī)硇蚂`感。這表明，單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足當(dāng)代消費(fèi)者對家居的需求，他們更需要的是一站式整體解決方案。
2019年，紅木家具經(jīng)銷商普遍面對著品牌成本增加，租金、人工上漲，終端客流變少等壓力，他們都感嘆“很難熬”。宜家的模式給紅木家具經(jīng)銷商的啟示是，以產(chǎn)品為道具，以服務(wù)為舞臺，轉(zhuǎn)型變革為生活整體解決方案提供商。就是說，紅木家具經(jīng)銷商及他們經(jīng)營的品牌旗艦店要從一個(gè)賣紅木家具的地方變成一個(gè)賣紅木家居體驗(yàn)的地方。財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，伴隨著“新中產(chǎn)”階層成長的是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，在2020年，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將迎來美好爆發(fā)。
10、高素質(zhì)、高技能人才將顯現(xiàn)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)
人才是各行業(yè)發(fā)展的根本，但有業(yè)內(nèi)人士指出，優(yōu)秀的工人甚至與紅木材料并列成為紅木家具行業(yè)的兩大稀缺資源。隨著紅木家具行業(yè)改革的深化，在人才培養(yǎng)與發(fā)展模式方面也做出了很多積極的探索與嘗試，目前已經(jīng)形成了從初級工、中級工、高級工、技師、高級技師，到省級和國家級技能大師，再到享受國務(wù)院特殊津貼專家的一整套人才培育和發(fā)展體系。另外，產(chǎn)區(qū)積極開展家具制作職業(yè)技能競賽，主動(dòng)聯(lián)合高校開設(shè)家具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，以及企業(yè)自發(fā)組建人才工作室，都將助力高素質(zhì)、高技能人才的扎實(shí)發(fā)展。
2019歲末，全國工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長宋建文帶來了一個(gè)好消息：中國民間文物藝術(shù)品傳世工程2020年起將列入全國工商聯(lián)的重點(diǎn)項(xiàng)目，中國傳統(tǒng)工藝大師是傳世工程中的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。據(jù)了解，目前紅木家具類別中獲得中國傳統(tǒng)工藝大師資格認(rèn)證的共有16位，未來還將有更多優(yōu)秀匠人獲評，推動(dòng)人才與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。此外，2019年《政府工作報(bào)告》提出實(shí)施職業(yè)技能提升行動(dòng)，“從失業(yè)保險(xiǎn)基金結(jié)余中拿出1000億元，用于1500萬人次以上的職工技能提升和轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)”，很多紅木家具從業(yè)者們都將受益于此。
有了前面的這些工作鋪墊，可以預(yù)見，在2020年，高素質(zhì)、高技能人才將會(huì)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，推動(dòng)紅木家具行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。