結(jié)束了有史以來最糟糕的第一季度，中國市場正在漸漸恢復元氣。不過，整體看紅木市場仍然充滿變數(shù)，多重沖擊疊加下企業(yè)壓力顯現(xiàn)，有從業(yè)者認為，2020年可能將有1/3的紅木企業(yè)出局。
越是經(jīng)濟形勢不好，越是考驗企業(yè)，而最終結(jié)果往往指向：要么出眾，要么出局（網(wǎng)絡圖）
現(xiàn)在，整個紅木行業(yè)都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。而家具行業(yè)相關展會陸續(xù)重啟，對紅木企業(yè)來說不失為一件很好的事情。
展會的功能作用在于，構(gòu)建并打通整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，使上游企業(yè)和下游企業(yè)的合作更加緊密，營銷上所帶來的效益不言而喻。因此當前市場形勢下，紅木企業(yè)如果能運用好展會，把握好參展策略，將在擺脫營銷窘境、建立良好品牌形象、擴展更大市場方面都具有積極重要的推動作用。
第一，參加展會是打開銷售渠道，增加自身抗風險能力的絕佳機會
今年二月，品牌紅木與騰訊家居針對紅木經(jīng)銷商當前遇到的問題進行了一次線上采訪，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商對今年的經(jīng)營情況整體上降低了期待。而經(jīng)銷商與紅木企業(yè)是合作共贏的關系，如果他們的收益和利潤無法得到保障，最終也將影響企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)面臨風險。
要知道營銷不是一場獨角戲，本質(zhì)是雙向的溝通交流。展會作為交易和展示的平臺，就像是個百寶箱，在同一時間、同一地點，將同一行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聚集起來，一能展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，給予經(jīng)銷商更多的信心；二能帶來大量的業(yè)務洽談機會，在與經(jīng)銷商的互動中加深其對品牌的理解，為企業(yè)打開銷售渠道、搶占市場先機提供有力保障。此外有調(diào)查顯示：“利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，是低成本的營銷中介體；短短幾天展期里，接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量多?！?/span>
展會一向是紅木企業(yè)重要的營銷渠道，但它的這些優(yōu)勢在今年這個特殊的環(huán)境里變得更加顯眼了，也被寄予更大期望：將是大企業(yè)加大市場滲透和占領市場的時機，也是中小企業(yè)趁著市場空檔而崛起的絕佳機會。
第二，參加展會是研究市場競爭形勢，收集行業(yè)前線情報的理想平臺
從目前的情況來看，一部分被打亂計劃的企業(yè)尚未能在“全面停工”的影響中喘過氣來，如果僅僅延續(xù)過去成功經(jīng)驗的企業(yè)很有可能會失敗。當前的市場大勢無不在提醒企業(yè)要加快適應市場的戰(zhàn)略性調(diào)整，可在此之前，有必要進行市場調(diào)研，對未來市場做好預判，以滿足企業(yè)發(fā)展需求。
紅木市場是一個永遠吃不完的市場，里面必然存在著許多競爭對手，而在紅木企業(yè)看來，展會則是一個能夠研究市場競爭形勢，收集行業(yè)前線情報的理想平臺。目前來看，這個平臺的作用是無法估量的。
在一場展會中，企業(yè)可以獲得競爭對手的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，進行對比參考，制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。通過這種行業(yè)洞察轉(zhuǎn)化為行動，幫助企業(yè)在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場，突破發(fā)展困局，確定市場地位。同時，展會帶來的有關市場領域的信息，也是企業(yè)對未來市場發(fā)展走勢進行預測的基本依據(jù)，為行業(yè)的貿(mào)易往來、健康發(fā)展提供更多助力。
第三，紅木市場未來發(fā)展如何無法知曉，但參加展會是一個近在眼前的機會。
具有發(fā)展眼光與前瞻性思維的企業(yè)往往持有一種觀點：有機會總比沒有機會強，機會少并不意味著不能自己創(chuàng)造機會。
在商業(yè)市場里面，先行者總是會獲得比后來者更多的利益。像恒大全國75折賣房、半價金桶火爆致麥當勞小程序崩潰等等事件提醒我們，2020年“宜動不宜靜”。雖然我們現(xiàn)在無法預測低迷的市場還將持續(xù)多長時間，但是，此時不做選擇，或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時候，就已經(jīng)晚了。正如山東一位張姓紅木經(jīng)銷商所言，大家再不行動就只能等著吃西北風了。
所以，今年市場給予紅木企業(yè)的任務就是“主動”和“求變”，沖出去、活下來，將疫情的負面影響減弱。
據(jù)消息稱，2020中國（中山）紅木家具文化博覽將于6月10日-15日在中國（大涌）紅木文化博覽城會展中心舉行。對紅木企業(yè)來說，這顯然就是一個近在眼前的機會。中山紅博會是國內(nèi)最早期舉辦的專業(yè)性紅木展會，歲月的積淀不僅豐富了紅博會的文化內(nèi)涵，還積累了豐富的經(jīng)銷商資源，也在媒體傳播方面積攢了非常重要的經(jīng)驗，能夠讓參展企業(yè)得到最大效果的產(chǎn)品曝光和營銷目的，獲得更大發(fā)展。
有句話說“沒準備是危，有準備是機”。一系列重磅展會即將陸續(xù)登場，紅木企業(yè)秣馬厲兵的步子也該更加緊湊了。