在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多品牌玩起了“聯(lián)名”，以此鞏固和擴(kuò)大在市場(chǎng)的疆域版圖。好的聯(lián)名款產(chǎn)品，亦為品牌帶來(lái)名利多收的爆破效果。
聯(lián)名，也分幾種形式，一個(gè)是品牌與品牌之間的聯(lián)名。奢侈品牌LV與潮牌Supreme的組合，不僅讓LV的品牌形象一下年輕了不少，也成功地將街頭潮牌Supreme帶上了時(shí)裝周。老干媽和OpeningCeremony合作的logo衛(wèi)衣、李寧與可口可樂(lè)聯(lián)名系列，都引領(lǐng)了國(guó)際舞臺(tái)刮起一道國(guó)產(chǎn)潮流風(fēng)。而兩大知名國(guó)貨品牌——大白兔奶糖與美加凈聯(lián)名推出的“大白兔潤(rùn)唇膏”，也讓國(guó)產(chǎn)品牌煥發(fā)新的活力與生機(jī)。
可見，很多看似八竿子打不著關(guān)系的品牌，通過(guò)聯(lián)名款產(chǎn)品帶來(lái)品牌的雙重曝光，疊加出強(qiáng)勁的市場(chǎng)關(guān)注度和吸引力，取得1+1＞2的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
另一種是品牌與超級(jí)IP的聯(lián)名。被譽(yù)為聯(lián)名界“滅霸”的優(yōu)衣庫(kù)，簡(jiǎn)單的T恤與周刊少年、漫威、迪士尼、小黃人等多個(gè)IP攜手，極大地豐富了品牌和產(chǎn)品的風(fēng)格與形象，給消費(fèi)者更多的刺激和選擇，聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出即被搶購(gòu)一空。
還有一種是品牌與明星、設(shè)計(jì)師的聯(lián)名。宜家是與設(shè)計(jì)師聯(lián)名最多的家居品牌，它曾與設(shè)計(jì)師TomDixon推出“DELAKTIG迪拉提”系列軟墊沙發(fā)，與瑞典時(shí)尚造型師Bea·kerlund打造與以往宜家系列都不同的華麗暗黑風(fēng)格，都讓宜家家居的風(fēng)格更加多元化、更具設(shè)計(jì)感。
越來(lái)越多的品牌從聯(lián)名行為中獲益，而聯(lián)名這個(gè)商業(yè)行為的應(yīng)用正在從時(shí)尚行業(yè)橫向擴(kuò)展到其他更多的行業(yè)和領(lǐng)域。目前，有一些紅木家具企業(yè)也已經(jīng)在嘗試這種營(yíng)銷形式。和興家具與設(shè)計(jì)師洪衛(wèi)打造的《未》系列產(chǎn)品，東成紅木聯(lián)手中國(guó)明式家具研究所原所長(zhǎng)、著名明清家具學(xué)者濮安國(guó)聯(lián)手推出的“大師書房”系列，都充滿了品牌和設(shè)計(jì)師的獨(dú)特風(fēng)格與創(chuàng)意。紅寶軒則借助國(guó)畫大師齊白石“花鳥草蟲畫”這個(gè)大IP，創(chuàng)造了國(guó)畫紅木，用國(guó)畫意象元素展現(xiàn)聯(lián)乘藝術(shù)的魅力。
然而，不同于快時(shí)尚品牌或奢侈品牌的大手筆，紅木家具行業(yè)的聯(lián)名依然處于初級(jí)階段。對(duì)于“聯(lián)名”，紅木家具企業(yè)更側(cè)重產(chǎn)品本身，但聯(lián)名最重要的價(jià)值在于品牌與品牌（包含設(shè)計(jì)師、名人）的相互借力，憑借著雙方品牌強(qiáng)大的號(hào)召力進(jìn)行宣傳推廣，提升品牌影響力和銷售額，從而達(dá)到共贏的目的。
紅木家具行業(yè)的聯(lián)名，大部分尚處于摸索階段，還缺乏完善的營(yíng)銷體系，要做出不凡成績(jī)，還有一段很長(zhǎng)的路要走。但是當(dāng)新的商業(yè)熱潮席卷而來(lái)的時(shí)候，積極應(yīng)變順勢(shì)而為，或許正是紅木家具企業(yè)在新時(shí)代的生存之道。