在干貨滿載的展會季里，我們不僅了解家具行業(yè)的最新進(jìn)展，以及展望未來的發(fā)展趨勢，而且從名家們的“硬核”分享中，了解行業(yè)的痛點(diǎn)和最新的解決方案。我們特別選取了四場結(jié)合“紅木家具原料創(chuàng)新”、“全球家具環(huán)境變化”、“未來生活方式與中式家具演變的新趨勢”及“選對伙伴，共贏紅木大市場”的重磅分享，濃縮為一份推動紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“通關(guān)攻略”。
通關(guān)攻略
以博大的胸懷接納更多良材
“木，上蒼賜物，撫育生靈。人，構(gòu)木為巢，依木而生?！睂τ诩t木家具行業(yè)而言，木材是其存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。今天，我們雖然不提倡“唯材論”，但是要將紅木家具做好、做精，離不開對紅木的科學(xué)利用。
隨著市場對紅木家具的需求量逐漸增大，行業(yè)發(fā)展遭遇到了瓶頸——木材資源匱乏問題日益凸顯。根據(jù)最新的森林資源清查數(shù)據(jù)顯示，全球共有裸子植物12科71屬約800種，被子植物25萬種。而《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定的紅木樹種僅有29種，相比之下，鳳毛麟角。同時，世界自然基金會警告稱，截至2030年，預(yù)計(jì)全球?qū)⒂?.7億公頃的森林消失。
不僅如此，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）第17次締約國大會，將《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)中所有黃檀屬樹種以及紫檀屬樹種中的刺猬紫檀列入瀕危保護(hù)管制范圍。細(xì)數(shù)發(fā)現(xiàn)，在29個樹種中，已有17個樹種被列入CITES管制目錄。目前業(yè)內(nèi)的情況是，降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀這紅木“老三樣”正面臨枯竭，而“新三樣”的大果紫檀、刺猬紫檀、巴里黃檀也逐漸匱乏。
我們知道，木材的可持續(xù)性發(fā)展與紅木家具行業(yè)的發(fā)展關(guān)系密切，為此，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該清醒地意識到當(dāng)前存在的問題，也要積極克服前進(jìn)中的困難，下大力氣解決存在的問題。
唯有不斷創(chuàng)新，紅木家具行業(yè)才會持續(xù)發(fā)展。紅木家具原料創(chuàng)新主要包括紅木功能開發(fā)、新樹種選擇、新材料功能開發(fā)、新結(jié)構(gòu)與新設(shè)計(jì)。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商最想找刺猬紫檀、大果紫檀、闊葉黃檀的家具，同時，對紅酸枝、東非酸枝、染料紫檀、毛欖仁樹等樹種也有極大的關(guān)注度。而遺憾的是，很多企業(yè)和經(jīng)銷商對它們了解甚少。其實(shí)，每一種木材都有它的文化淵源及功能，值得我們?nèi)ヌ轿觥?/span>
刺猬紫檀：隸屬紫檀屬花梨木類，由蘇格蘭探險家芒古·派克于18世紀(jì)末在非洲西部發(fā)現(xiàn)，之后有關(guān)刺猬紫檀的記錄在1796年法國人龐雷的著作中詳細(xì)闡述。它是一種生命力頑強(qiáng)的樹種，耐久性很好，抗真菌、鉆木蛀蟲、白蟻和淡水有機(jī)物的侵害；樹木內(nèi)皮滲出的血紅色樹脂被稱作“基諾脂”，可用作染料，同時可治療痢疾、腸道寄生蟲感染、眼疾和潰瘍等，為此被定義為藥用和染料的優(yōu)秀樹種。
大果紫檀：隸屬紫檀屬花梨木類，俗稱緬甸花梨。它是花梨木類里最重、最硬的品種。同時，它也是上等藥材，能助眠、養(yǎng)顏養(yǎng)容、消脹氣、排宿便、去油脂，有很好的提陽功效。日本醫(yī)學(xué)界研發(fā)的“救心丸”也是用大果紫檀木提煉的物質(zhì)制成，成為心肌梗塞患者常備的藥物。
闊葉黃檀：隸屬黃檀屬黑酸枝木類，由蘇格蘭植物學(xué)家威廉·羅克斯堡于1798年命名。它具有優(yōu)異的花紋、顏色、力學(xué)和加工性能，樹皮在印度作為傳統(tǒng)藥物，可用于腹瀉、消化系統(tǒng)與麻風(fēng)等疾病的治療，同時，木材可溢出樹膠，有蜜香味，有殺菌之功效。
染料紫檀：最早的記錄來源于1859年出版的《安哥拉植物發(fā)生地理記錄》，由奧地利植物學(xué)家韋爾維茨命名。俗稱血檀、非洲小葉紫檀，成熟期為90年，是一種珍貴的木材。染料紫檀結(jié)構(gòu)細(xì)膩，可以做各種雕刻；材性穩(wěn)定，屬優(yōu)異家具用材；耐腐蝕、耐蟲蛀；強(qiáng)度高、硬度大；保健功能優(yōu)異；屬上乘之木材。
毛欖仁樹：業(yè)內(nèi)稱為柬埔寨黑酸枝，它的耐腐性良好，很少有白蟻危害，其板材寬且順直，少有結(jié)疤，出材率很高。毛欖仁樹資源豐富，其衍生物易得，副作用低，安全有效，可減少糖尿病的發(fā)病率。
紅木從珍稀程度來說，得之者有緣，且用且珍惜。紅木家具行業(yè)應(yīng)以博大胸懷接納更多的優(yōu)良木材，開發(fā)與之配套的加工技術(shù)，尋求可持續(xù)發(fā)展的新路。目前來看，紅木家具原料創(chuàng)新依然任重而道遠(yuǎn)。
告別模仿，向原創(chuàng)設(shè)計(jì)進(jìn)階
中國家具設(shè)計(jì)一直被人詬病，其最大的痛點(diǎn)就是“抄襲”。可幸的是，現(xiàn)在許多家具企業(yè)家、設(shè)計(jì)師清醒地意識到，原創(chuàng)設(shè)計(jì)才是讓家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的更好途徑，繼續(xù)模仿抄襲不求設(shè)計(jì)創(chuàng)新的家具企業(yè)將退居二線，或逐步被淘汰；而開始并堅(jiān)持走設(shè)計(jì)創(chuàng)新路線的家具企業(yè)將會成為市場上的主流品牌。
意大利設(shè)計(jì)一直走在世界設(shè)計(jì)的前沿，工匠精神與創(chuàng)造力是最大的魅力之處。而米蘭國際家具展作為意大利設(shè)計(jì)界在全球最負(fù)盛名的代表符號，它是一個具有關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)造力和創(chuàng)新性的體系。在一周的時間里，超過30萬人齊聚米蘭，他們當(dāng)中包括企業(yè)家、新聞記者、收藏家、知識分子、評論家、設(shè)計(jì)師、建筑師、創(chuàng)意工作者、知識傳播人員以及美學(xué)培育專家。
面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的知識重構(gòu)與創(chuàng)新，中國家具企業(yè)家、設(shè)計(jì)師也意識到不能坐在家里閉門造車，要“走出去”學(xué)習(xí)外界先進(jìn)的理念。因此，他們不惜飛越萬里，前往米蘭國際家具展學(xué)習(xí)取經(jīng)。隨著時間的推移，中國家具企業(yè)的米蘭“朝圣”路徑也在發(fā)生著變化：從“抄襲制造”到改良設(shè)計(jì)；從改良設(shè)計(jì)到品牌打造；從看“新款”到觀“細(xì)節(jié)”；從看“產(chǎn)品造型”到讀“品牌故事”；從老板單人看到管理設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)學(xué)；從“坐下來”到“站出來”；從“游覽”到“游學(xué)”，從“跑馬參觀”到“深度體驗(yàn)”；從“觀展覽”到“看工廠”，從“家具展”到“設(shè)計(jì)周”。
此外，在德國、美國、日本的重要家具展、設(shè)計(jì)學(xué)院等的游學(xué)研修時也看到中國設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、品牌策劃人的身影，這些都反映出中國家具企業(yè)設(shè)計(jì)意識的覺醒，使中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)的價值表現(xiàn)逐漸豐盈，也說明推動設(shè)計(jì)崛起的主力群體從研究學(xué)者、設(shè)計(jì)師、企業(yè)家，進(jìn)一步擴(kuò)大到技術(shù)生產(chǎn)、品牌策劃營銷、策展、媒體等各領(lǐng)域的專業(yè)人才。
今天來講，定制是家具市場一種不可忽視的趨勢，在快速增長的背景下也暴露出各種各樣的問題：盲目使用洋裝備；明星代言熱，缺乏理性思考；設(shè)計(jì)雷同，買都是柜體。這些問題會影響中國家具行業(yè)的未來發(fā)展，因此，我們需要一些理性的思考與批判，以利于行業(yè)更健康的成長與發(fā)展。
其中，紅木定制品牌的定位是高級定制，這區(qū)別于尚品宅配、歐派、索菲亞等大品牌。正如LEMA的定位是成年人，在設(shè)計(jì)上講究精簡智能；而CLEI面對的是青少年，在設(shè)計(jì)上更有童趣。所以，作為定位紅木定制品牌既要符合高端定位，又要符合當(dāng)今時代審美的需要。所以，在解決中國定制家具發(fā)展問題上，企業(yè)家、設(shè)計(jì)師不應(yīng)僅僅局限于向家具展學(xué)習(xí)，要走出展覽、走到各大博物館、名校和大師工作室中去。這樣，中國定制家具才能更走得更遠(yuǎn)。
聚焦生活方式，推動創(chuàng)新轉(zhuǎn)化
國內(nèi)的生活方式正在快速發(fā)生巨大變化，從“柴米油鹽醬醋茶”的溫飽生活向“琴棋書畫詩酒花茶”的雅致生活轉(zhuǎn)變，讓人們對家居有了越來越多的參與和選擇。
“中式美學(xué)”是中國人特有的“天人合一”的生活哲學(xué)，而“人人心中都有一個桃花源”體現(xiàn)的就是“中國式雅致生活”。中式美學(xué)如琴棋書畫、詩酒花茶、曲院荷風(fēng)、禪心慧質(zhì)，處處呈現(xiàn)，是幾千年中國傳統(tǒng)文化的沉淀，也是中國人物質(zhì)生活和精神生活的集中體現(xiàn)。而今天，中國人對中國傳統(tǒng)美學(xué)與雅致生活方式的認(rèn)識，一種新的中式家居與建筑正在回歸進(jìn)入到我們的當(dāng)代生活中來。中式茶室、書齋、餐廳、客廳、臥房、庭院日益成為中國人的家居主流。
當(dāng)代中國家具行業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是設(shè)計(jì)以及其背后一系列的生活認(rèn)知和生活方式。中國有著5000年的深厚歷史，而且每個朝代在生活方式與器物美學(xué)等方面都有著不同的表現(xiàn)，我們需要向歐美學(xué)習(xí)，但我們應(yīng)該把我們自己的文化找回來，形成自己的高端元素、高端審美。因此，可以采取追本溯源的方式，過濾繁復(fù)的清式家具，學(xué)習(xí)晚明文人家具，研究宋代美學(xué)，結(jié)合當(dāng)代生活方式與環(huán)境建筑的變遷，來創(chuàng)作當(dāng)代中式家具。
進(jìn)入到21世紀(jì)10年代后，新中式家具設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出興起與繁榮的現(xiàn)象。新中式首先出現(xiàn)于家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，緊隨其后的是建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，而后是服裝設(shè)計(jì)、家紡設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等諸多領(lǐng)域。
新中式家具設(shè)計(jì)興起與繁榮的時代背景是：中國高凈值人群對“家”的審美正在發(fā)生著變化，流行30年的“歐陸風(fēng)情”逐漸式微，中式傳統(tǒng)的審美被推崇并貫穿至建筑室內(nèi)與家裝設(shè)計(jì)一體化設(shè)計(jì)中。當(dāng)代中國人居住品味的興起與流變，反映出中國傳統(tǒng)文化自信的回歸，以“中式”所包含的中國傳統(tǒng)建筑與家具的文化符號重新被喚醒。
未來是一個萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)世界，所有的家具設(shè)計(jì)都會跟品牌、市場、流行趨勢、生活方式、人工智能等發(fā)生關(guān)系。同時，未來家具的時代潮流就是走向當(dāng)代、環(huán)保、生態(tài)、健康的生活方式，這是一個浩浩蕩蕩的世界潮流。新中式骨子里展示的是中國人的美學(xué)品味與生活態(tài)度，但在不斷的發(fā)展中，會和全球流行的北歐有機(jī)風(fēng)格、日本侘寂美學(xué)的設(shè)計(jì)風(fēng)格走向一致，慢慢變成中國人非常喜愛的一種當(dāng)代家具設(shè)計(jì)，又與全球綠色、環(huán)保、生態(tài)、簡約的家具設(shè)計(jì)慢慢走向融合。
選對伙伴，共贏市場
紅木家具是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，人們生活品質(zhì)的提高和文化自信的回歸，有著豐富歷史底蘊(yùn)又能體現(xiàn)身份和符合大家精神需求的紅木家具必定會成為潮流。但紅木家具產(chǎn)業(yè)也是一個很委屈的傳統(tǒng)行業(yè)，行業(yè)的擁有大量的好匠人、好產(chǎn)品卻不被發(fā)現(xiàn)，大家知道的品牌更是寥寥無機(jī)?！百F、古典、水深、不舒服”，舒服，在很多消費(fèi)者看來暴利行業(yè)，實(shí)則利潤很低。目前家具市場的消費(fèi)主流已慢慢向80、90后組成的新中產(chǎn)轉(zhuǎn)移，60、70消費(fèi)者為主的“價廉物美”時代已經(jīng)過去，更多的紅木消費(fèi)者愿意“為體驗(yàn)、為個性、為服務(wù)、為設(shè)計(jì)”買單。不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)該要認(rèn)清目前形勢，做適合的選擇。
“廠家直銷對展會影響、廠家直銷電商線上截流、賣場進(jìn)店客流越來越少、消費(fèi)者更喜歡廠家直銷……”，這些都是困擾紅木經(jīng)銷商的問題，選擇怎樣的品牌一直是困擾經(jīng)銷商一大難題。懂得將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌和營銷傳播正確匹配，才是能走得更遠(yuǎn)的企業(yè)。經(jīng)銷商在選擇合作企業(yè)時，首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品是否符合經(jīng)銷商企業(yè)的市場定位，選擇有理念、有體系、有團(tuán)隊(duì)的品牌企業(yè)，考察企業(yè)是否有理念與你建立長期共贏合作關(guān)系。同時，也要注重保護(hù)區(qū)域品牌權(quán)益，支持做培訓(xùn)、營銷、推廣，這樣的有活力品牌店才是多客流、高轉(zhuǎn)化，共贏賺錢的合作品牌、好伙伴。