直播2小時(shí)，帶貨2.67億；直播5分鐘，賣掉15000支口紅，人人都想成為下一個(gè)“薇婭”或者下一個(gè)“李佳琦”……疫情之下，加速了直播在各個(gè)行業(yè)的傳播，如今，直播已經(jīng)成為風(fēng)口。大家居行業(yè)已嗅到商機(jī)，作為傳統(tǒng)制造業(yè)之一的紅木家具行業(yè)，還猶豫什么呢？
熱得發(fā)燙的直播風(fēng)口就在你眼前
報(bào)道顯示，過去幾年來，直播被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩得風(fēng)生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)也在做直播，B站這樣的視頻平臺(tái)在做直播，小紅書這樣的社區(qū)也在搞直播。
直播作為已被市場認(rèn)可的商業(yè)模式，正在成為更多行業(yè)的風(fēng)口
2016年被稱為中國的直播社交元年，各大直播APP風(fēng)起云涌，網(wǎng)紅主播被各方追捧，直播已經(jīng)全面滲透生活，包括新聞、娛樂、生活服務(wù)等多元領(lǐng)域。有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量較2015年同比增長72.1%，截至2018年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.56億人。
在今年疫情之前，直播只是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里風(fēng)行，如今， 深圳辦公家具直播作為已被市場認(rèn)可的商業(yè)模式，正在成為更多行業(yè)的風(fēng)口。毫無疑問，這個(gè)熱得發(fā)燙的風(fēng)口，正在吸引著越來越多的掘金者。
家居行業(yè)的“倒春寒”和直播逆勢破局
2020年以來，一場疫情堵住了很多企業(yè)快速發(fā)展的一扇門，卻開啟了家居業(yè)線上營銷發(fā)展的一扇窗。數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2月家居市場線下流量呈現(xiàn)斷崖式下跌，這讓高度依賴線下賣場、門店的家居品牌和經(jīng)銷商在開春之際意外遭遇了一場“倒春寒”。鑒于殘酷的現(xiàn)實(shí)，家居企業(yè)們開始將目光投向了新的風(fēng)口——線上直播。
居然之家、紅星美凱龍、歐派、尚品宅配、顧家等大量知名的家居企業(yè)投入到全民直播行列中
根據(jù)2月19日《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示，廠家直接上淘寶直播賣貨的數(shù)量同比增長了50%，其中，家居等3個(gè)行業(yè)的線下門店直播最為活躍，僅居然之家就有196家門店開播。另一數(shù)據(jù)顯示，2月1日至今，京東居家整合了涵蓋家裝建材、家具到家居日用近千個(gè)商家，圍繞裝修主材選購、全屋定制、沙發(fā)、床墊及家紡等居家類產(chǎn)品選購?fù)扑]等主題，進(jìn)行了2000余場線上直播。同月，快手商家號也攜家居家裝頭部企業(yè)開展“理想家”活動(dòng)，有消息稱快手房產(chǎn)和家居家裝頻道即將上線。
值得注意的是，據(jù)家居行業(yè)媒體發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)線上直播創(chuàng)造一連串的神話。2月6到8日，居然之家攜上千個(gè)品牌商戶，通過淘寶平臺(tái)直播1045場，吸引觀看近70萬人次，最終引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過4000萬元；紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯(lián)手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看，躋身全淘寶直播TOP10；此外，歐派、尚品宅配、顧家、左右沙發(fā)、恒潔衛(wèi)浴、蒙娜麗莎、TATA木門等大量知名的建材家居企業(yè)，也投入到這場全民直播行列中，不少家居企業(yè)老板們也從幕后走向前臺(tái)，跨進(jìn)直播間。
狂熱的直播，讓家居行業(yè)在疫情之下逆勢破局。
紅木行業(yè)試水直播要注意什么？
家居行業(yè)直播如此火熱？紅木家具行業(yè)可不可以試水？據(jù)了解，目前，已經(jīng)有東陽、中山、深圳、東莞等紅木產(chǎn)區(qū)的部分企業(yè)開始試水。雖然已有企業(yè)做了“敢于吃螃蟹”的人，但還是有不少企業(yè)在徘徊、猶豫。如何看待紅木行業(yè)的直播？全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華認(rèn)為，堅(jiān)信線上招商的力量，率先拓展出去，可能就會(huì)有意想不想到的收獲。
那么，紅木家具行業(yè)試水直播需要注意什么？
首先，要想清楚直播的目的。是想去庫存還是推新品？如果推新品，就要找有調(diào)性有互動(dòng)能力的主播；如果是去庫存，就找?guī)讉€(gè)出貨量大的主播，能很好的解決庫存問題。
其次，借助專業(yè)平臺(tái)做直播?？此坪唵蔚闹辈?，背后需要技術(shù)配合、平臺(tái)合作、動(dòng)員培訓(xùn)、直播試點(diǎn)等系列動(dòng)作。沒有強(qiáng)大的組織力、執(zhí)行力，直播很難成功。如果企業(yè)資深條件不夠，可以借助專業(yè)平臺(tái)做直播。這樣既省力又會(huì)取得很好的效果。
再次，產(chǎn)品組合要精準(zhǔn)。不是所有的產(chǎn)品都適合直播，最好以組合套餐的形式，當(dāng)然產(chǎn)品價(jià)格也要“驚喜”。
最后，直播是工具，產(chǎn)品吸引消費(fèi)者才是關(guān)鍵。無論是直播還是門店銷售，好不好賣最后還是要靠產(chǎn)品的品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者。如果產(chǎn)品不好，直播賣貨之后還會(huì)退貨；如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，服務(wù)又好，價(jià)格又優(yōu)惠，自然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。
突如其來的疫情，把直播推到了風(fēng)口
突如其來的疫情，把直播推到了家居行業(yè)的風(fēng)口。伴隨著風(fēng)口的到來，也引發(fā)了諸多爭議和商家對未來市場的擔(dān)心。有人認(rèn)為，直播只是疫情下的一時(shí)之舉，只是暫時(shí)的“救命稻草”；也有人擔(dān)心，直播還能火多久？疫情之后，能否拯救紅木市場還要畫個(gè)問號。
有爭議是正常的，但創(chuàng)新、擁抱潮流和變化也是無可厚非的。我們需要看到的是，無論未來直播市場如何，可以肯定的是直播已經(jīng)加速了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。紅木家具行業(yè)要趕緊布局線上渠道，建立自己的新零售模式。否則，當(dāng)藍(lán)海變成紅海之時(shí)，最好的時(shí)機(jī)就會(huì)錯(cuò)過。