5G時代，流量，無論是線上的，還是線下的，已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點。而在2020年的疫情之下，紅木家具品牌需要重新考慮流量的意義何在？流量之于品牌的價值何在？
企業(yè)獲客成本持續(xù)攀高
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，流量就是線下門店，位置好，才能人流多。所以，一個紅木品牌要想保證人流，最好的方法就是在家居賣場、紅木一條街、高速路出口附近等地找到好位置開門店。
5G時代，流量，無論是線上的，還是線下的，已經(jīng)變成品牌策略的核心關(guān)注點
然而，當互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，線上流量異軍突起。這段時期，光有線下門店的好位置，紅木品牌不見得就會獲得流量源。于是，很多企業(yè)選擇建立傳統(tǒng)網(wǎng)站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是從2015年起，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利就開始逐漸消失。互聯(lián)網(wǎng)流量增速逐年放緩；各個流量源的巨頭壟斷，導致流量費用高企，獲客成本持續(xù)攀高；甚至出現(xiàn)流量陷阱。
怎樣將流量轉(zhuǎn)化成銷量
面對，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸行漸遠，紅木企業(yè)又該如何實現(xiàn)營銷破局，獲得更多流量的同時，快速將流量轉(zhuǎn)換成銷量，從而帶來實際的效益。
說到破局，紅木企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變思維，從以往的流量思維轉(zhuǎn)變成流量池思維。所謂流量思維就是通過免費或者低價的手段獲取大量流量，并通過有效手段完成變現(xiàn)。而流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后，通過儲存、運營、發(fā)掘等手段，對現(xiàn)有流量進行有效轉(zhuǎn)化，并對未發(fā)掘流量進行更深度的、更精準開發(fā)，然后再獲得更多的流量。
舉個簡單例子來說，以前紅木企業(yè)建的網(wǎng)站都比較傳統(tǒng)，以企業(yè)為中心，重點展示品牌形象、企業(yè)實力及企業(yè)新聞報道等，不太注重用戶的體驗及溝通服務(wù)，大多只能給用戶留下點品牌印象。這樣的傳統(tǒng)網(wǎng)站已經(jīng)不適合當下的營銷趨勢。
因此，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維，將傳統(tǒng)網(wǎng)站升級為營銷型網(wǎng)站。這種營銷型網(wǎng)站以用戶為中心，重點展示用戶關(guān)心的信息，如產(chǎn)品信息、招商信息，同時也注重產(chǎn)品賣點及企業(yè)實力提煉，并注重與用戶的即時互動及溝通服務(wù)，具有明確的網(wǎng)站營銷功能，能夠為企業(yè)積累用戶及線下營銷引流。營銷型網(wǎng)站能夠成為紅木企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的流量池，讓廠家與買家的溝通更方便，從多個角度吸引用戶留下資料與品牌互動。
紅木品牌如何低成本獲客
今天，如果說一個紅木家具企業(yè)沒有太多預(yù)算做廣告還可以理解，那么它沒有裂變營銷則難以想像，也完全不能接受。因為，裂變已經(jīng)成為企業(yè)最重要的獲客方式之一。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一套智能獲客系統(tǒng)，可以幫助紅木企業(yè)精準獲客，有效跟蹤客戶，既讓用戶享受到切實的好處，也降低了企業(yè)投放廣告的風險。智能獲客系統(tǒng)不只是一張名片，更是企業(yè)強大的獲客助手。智能獲客系統(tǒng)可以以小程序名片、產(chǎn)品海報等多種形式內(nèi)容，通過微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享，讓員工社交圈人脈全方位變現(xiàn)。智能獲客系統(tǒng)還可以通過百度貼吧、頭條-悟空問答、行業(yè)網(wǎng)站、會議營銷等場景，讓每個渠道都成為企業(yè)獲客的機會。
所以，紅木家具企業(yè)應(yīng)該去積極思考，如何用智能化新工具層層裂變，快速獲得更多客戶。
紅木企業(yè)怎樣做到品效合一
大數(shù)據(jù)時代，品牌營銷的效果也需要量化。品效合一，其實就是一個數(shù)字化的概念，簡單講就是說企業(yè)品牌曝光和銷量增加同步進行。當然，也有人對“品效合一”的概念提出了質(zhì)疑，但無論怎樣，公信力背書與互動力轉(zhuǎn)化的平衡或許才是品效合一的王道。
紅木企業(yè)通過權(quán)威媒體背書的活動更容易讓經(jīng)銷商信賴與認可。比如和中國家居權(quán)威媒體平臺家居智慧零售方案提供商騰訊家居、紅木品牌營銷解決方案提供商品牌紅木網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)家居領(lǐng)域權(quán)威垂直媒體，專業(yè)時尚家居媒體太平洋家居這樣的權(quán)威媒體合作和互動，將會為企業(yè)“品效合一”賦能，快速找到紅木準客戶，品牌也會在各大搜索引擎網(wǎng)站排名靠前。
中國著名創(chuàng)業(yè)導師、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春表示，“許多人宣稱流量是一切生意的本質(zhì)，而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。只有品牌深入人心，才是持續(xù)免費的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價能力”。所以，紅木家具企業(yè)做營銷要兼顧流量和品牌。
當下，這場疫情對紅木家具企業(yè)來講既是一種考驗，也是一次機會。重新布局品牌策略和流量轉(zhuǎn)換的打法，將有助于紅木企業(yè)在彎道超車。大浪淘沙，疫情結(jié)束之后，紅木行業(yè)必然面臨洗牌，誰把握好時機引爆品牌，誰就會成為市場的贏家。