有兩句話害了中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)，也害了許多紅木老板。第一句話是什么？酒香不怕巷子深。第二句話是什么？薄利多銷！
在中國(guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多賣點(diǎn)我最后還是賺回來了，你賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，可是賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的，是我們的企業(yè)和產(chǎn)品越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！
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你是不是經(jīng)常遇見這樣的情況，明明一件工藝品就賺最多幾十元幾百元的利潤(rùn)，顧客還死命的砍價(jià)，你不便宜，他還得生氣。一扭頭不買了，嘴里還不忘嘟囔一句，連零頭都不舍得抹掉，以后不來你家買紅木產(chǎn)品了。聽完顧客的話，是不是心里很委屈，有種想打人的沖動(dòng)？
可誰讓顧客就是上帝呢。于是你趕緊降價(jià)賣，越便宜賣的越多，越便宜顧客越喜歡買，就在你以為可以靠著薄利多銷走上人生巔峰的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)都是這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)閯e人看到你這個(gè)東西好賣，就買同樣的原料，做同樣的產(chǎn)品，爭(zhēng)著吃同一塊蛋糕！
當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)上都是同樣的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問消費(fèi)者還怎么找到你，你還怎么多銷？
這就是薄利多銷的危害之一：產(chǎn)品同質(zhì)化。
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或許你覺得這不是什么問題，大不了再賣便宜點(diǎn)？
于是你賣300，他賣270，你降到250，他降到230，你敢賣200，他就賣150！反正總比你賣的要便宜，不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你，看看最后誰能撐到最后！
大家這樣壓低價(jià)格互相拼殺，最后會(huì)怎樣？低出成本價(jià)虧著錢的賣，不僅兩敗俱傷，還把整個(gè)行業(yè)做爛！
這就是薄利多銷的危害之二：誰家便宜我更便宜！
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價(jià)格戰(zhàn)流行已久，低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷一時(shí)，但很難長(zhǎng)久下去。這還不算什么嚴(yán)重的問題。嚴(yán)重的是什么呢？是利潤(rùn)微薄，商家只好把產(chǎn)品越做越劣質(zhì)，甚至為了追求利潤(rùn)，不惜造假！
眾所周知，紅木是講究工匠精神的藝術(shù)制造行業(yè)，要求工匠們精雕細(xì)琢，精益求精才能制造出好的作品，所謂“慢工出細(xì)活”、“工不厭精”?？墒侨绻巳俗非蟊±噤N，缺乏利潤(rùn)為支撐，誰還有心思鉆研產(chǎn)品？這不僅會(huì)導(dǎo)致工匠精神的沒落，還會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，使市場(chǎng)中充斥造假、模仿、偷工減料等自殺行為。商家不僅掙不到錢，甚至名聲都臭了。
這才是薄利多銷最大的危害。
另外大家也知道，紅木屬于高端消費(fèi)和耐用品，家具生產(chǎn)、銷售周期長(zhǎng)，客戶群體少，如果利潤(rùn)過薄，企業(yè)將毫無抗風(fēng)險(xiǎn)能力。往往還沒等到下一個(gè)訂單的時(shí)候，就沒有資金繼續(xù)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，最后只好紛紛關(guān)門大吉。畢竟前幾年靠紅木原材料暴漲來拉動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)的時(shí)代已明顯成為過去，接下來是要真正靠工藝品質(zhì)結(jié)合經(jīng)營(yíng)能力才能生存下來的時(shí)候，希望紅木人謹(jǐn)慎對(duì)待自己的事業(yè)。
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薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話，因?yàn)樯馊讼胍玫陌焉庾龊茫?wù)好顧客，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤(rùn)。縱觀市場(chǎng)上，那些因?yàn)閮r(jià)格便宜而成為老顧客的真沒幾個(gè)，反而絕大多數(shù)都是因?yàn)樵摰赇N售的產(chǎn)品品質(zhì)好而成為忠實(shí)粉絲。
所以，親愛的紅木人請(qǐng)記?。阂粋€(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是薄，而取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為值得就值得，消費(fèi)者說不值得就不值得，和你本身的利益厚薄沒有關(guān)系！
薄利不一定多銷，但薄利會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。本來紅木這一行的客源和其他行業(yè)就沒法相比，如果同行們之間還惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，干脆關(guān)門大吉得了，何必“殺來殺去”。
做生意不想著賺錢，那是慈善家；做好事不想著留名，那是活雷鋒。做紅木生意，要有合理的利潤(rùn)空間，不要再想著薄利多銷，現(xiàn)在你能做的只有“自救”！厚利多銷才能真正召喚出工匠精神，為民族傳統(tǒng)文化事業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
紅木老板們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)樹立工匠精神意識(shí)和正確的產(chǎn)品價(jià)值觀，獲取更多的消費(fèi)者信任度和追隨。讓產(chǎn)品“熱銷”而不僅僅是“多銷”。紅木家具畢竟是文化產(chǎn)品，真正有能力消費(fèi)的客戶，都不喜歡自己收藏的紅木家具只是拼價(jià)格的大路貨。
如果紅木老板們重新塑造了生意觀念，生意定能有新的發(fā)展！記住一定不能去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異，創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚禮多銷！
但我們所說的厚利，是厚道之利，是忠厚有道之利，絕非離譜的暴利！