有兩句話害了中國的制造業(yè)企業(yè)，也害了許多紅木老板。第一句話是什么？酒香不怕巷子深。第二句話是什么？薄利多銷！
在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦??？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多賣點我最后還是賺回來了，你賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，可是賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來的，是我們的企業(yè)和產(chǎn)品越來越?jīng)]有競爭力！
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你是不是經(jīng)常遇見這樣的情況，明明一件工藝品就賺最多幾十元幾百元的利潤，顧客還死命的砍價，你不便宜，他還得生氣。一扭頭不買了，嘴里還不忘嘟囔一句，連零頭都不舍得抹掉，以后不來你家買紅木產(chǎn)品了。聽完顧客的話，是不是心里很委屈，有種想打人的沖動？
可誰讓顧客就是上帝呢。于是你趕緊降價賣，越便宜賣的越多，越便宜顧客越喜歡買，就在你以為可以靠著薄利多銷走上人生巔峰的時候，突然發(fā)現(xiàn)整個市場都是這個產(chǎn)品，因為別人看到你這個東西好賣，就買同樣的原料，做同樣的產(chǎn)品，爭著吃同一塊蛋糕！
當(dāng)整個市場上都是同樣的產(chǎn)品時，請問消費者還怎么找到你，你還怎么多銷？
這就是薄利多銷的危害之一：產(chǎn)品同質(zhì)化。
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或許你覺得這不是什么問題，大不了再賣便宜點？
于是你賣300，他賣270，你降到250，他降到230，你敢賣200，他就賣150！反正總比你賣的要便宜，不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你，看看最后誰能撐到最后！
大家這樣壓低價格互相拼殺，最后會怎樣？低出成本價虧著錢的賣，不僅兩敗俱傷，還把整個行業(yè)做爛！
這就是薄利多銷的危害之二：誰家便宜我更便宜！
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價格戰(zhàn)流行已久，低價的產(chǎn)品或許可以暢銷一時，但很難長久下去。這還不算什么嚴重的問題。嚴重的是什么呢？是利潤微薄，商家只好把產(chǎn)品越做越劣質(zhì)，甚至為了追求利潤，不惜造假！
眾所周知，紅木是講究工匠精神的藝術(shù)制造行業(yè)，要求工匠們精雕細琢，精益求精才能制造出好的作品，所謂“慢工出細活”、“工不厭精”?？墒侨绻巳俗非蟊±噤N，缺乏利潤為支撐，誰還有心思鉆研產(chǎn)品？這不僅會導(dǎo)致工匠精神的沒落，還會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，使市場中充斥造假、模仿、偷工減料等自殺行為。商家不僅掙不到錢，甚至名聲都臭了。
這才是薄利多銷最大的危害。
另外大家也知道，紅木屬于高端消費和耐用品，家具生產(chǎn)、銷售周期長，客戶群體少，如果利潤過薄，企業(yè)將毫無抗風(fēng)險能力。往往還沒等到下一個訂單的時候，就沒有資金繼續(xù)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營能力，最后只好紛紛關(guān)門大吉。畢竟前幾年靠紅木原材料暴漲來拉動產(chǎn)品利潤的時代已明顯成為過去，接下來是要真正靠工藝品質(zhì)結(jié)合經(jīng)營能力才能生存下來的時候，希望紅木人謹慎對待自己的事業(yè)。
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薄利多銷這個想法本身就是個笑話，因為生意人想要更好的把生意做好，服務(wù)好顧客，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤?？v觀市場上，那些因為價格便宜而成為老顧客的真沒幾個，反而絕大多數(shù)都是因為該店銷售的產(chǎn)品品質(zhì)好而成為忠實粉絲。
所以，親愛的紅木人請記?。阂粋€產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是薄，而取決于消費者怎么認知他，消費者認為值得就值得，消費者說不值得就不值得，和你本身的利益厚薄沒有關(guān)系！
薄利不一定多銷，但薄利會擾亂市場的正常經(jīng)營，會加劇同行間的矛盾激化。本來紅木這一行的客源和其他行業(yè)就沒法相比，如果同行們之間還惡意低價競爭，干脆關(guān)門大吉得了，何必“殺來殺去”。
做生意不想著賺錢，那是慈善家；做好事不想著留名，那是活雷鋒。做紅木生意，要有合理的利潤空間，不要再想著薄利多銷，現(xiàn)在你能做的只有“自救”！厚利多銷才能真正召喚出工匠精神，為民族傳統(tǒng)文化事業(yè)建設(shè)貢獻力量。
紅木老板們要加強學(xué)習(xí)樹立工匠精神意識和正確的產(chǎn)品價值觀，獲取更多的消費者信任度和追隨。讓產(chǎn)品“熱銷”而不僅僅是“多銷”。紅木家具畢竟是文化產(chǎn)品，真正有能力消費的客戶，都不喜歡自己收藏的紅木家具只是拼價格的大路貨。
如果紅木老板們重新塑造了生意觀念，生意定能有新的發(fā)展！記住一定不能去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng)造自己的差異，創(chuàng)造自己的價值，最終實現(xiàn)厚禮多銷！
但我們所說的厚利，是厚道之利，是忠厚有道之利，絕非離譜的暴利！